總會有租不出去的時候，總會有難租的時候。中秋烤肉，誰要看房子？下半年房客們都要領年終，誰敢換工作。換工作的少，找房子的自然就少。也過了畢業潮，10月還沒找到房子的，也有點遜。
每年下半年，都是比較不好租的時候。因為需求下降，供給一樣。通常隔間套房的供給，都不會出大量。除非政府大量釋出公宅、社會宅。租屋需求的部分大概會從每年中秋節以後，一直冷到農曆年。農曆年後初三就有房客開始打電話說要看房子了，春酒以前，很好出租的上半年就開始，一路好到農曆七月。
在樹林區的合法套房，一間難求。在深坑區的合法套房，夫復何求。有些區域供給跟需求都太小，但是優質的套房極少，往往一推出，就秒殺成交。快速成交，絕不代表偏僻地方是王道，你敢到蘭嶼隔套？
但是租不掉，肯定就是罩門。要是不能分析原因，那以後招租，都只能靠拜廟。
三大問題：
1. 產品不對
2. 價格不對
3. 人不對
遵守大數法則，一定能夠提高成功率。6坪標準版，設備齊全套房。價碼13,000，首月直接爽快免費，電費實收實報。屋主自己招租。雙方禮貌，合約公平。一切問題少，成交八九不離十。常常租不出去，都是因為….
套房產品太奇怪：
屋主自有特殊美學，觀點來自月球，生意做在地球。用中國邏輯，經營台灣市場。想要跟台南一樣都不申請，來台北申請不照規矩。無法實事求是的房東，常常做出偏離市場主流的裝潢。風格自執一見，房客來到現場，緊緊皺眉。想著這個可以拿掉，這個可以遮。這邊放一盞燈，應該目光就不注意了。但是價格又有點高，覺得還是多看幾間好。
價格開的老高：
覺得自己在台北市，全新裝潢，全新設備，全新完工的隔間套房，就想要租破天價。查591，大家就租14,000。硬是要挑戰頂峰，想到裝修花了400萬。更是不得不登頂，好像買了馬莎拉蒂，進賽道不得不衝線。開個18,000，開個20,000的房東總是有。放了許久走不掉，怎不想想，下樓就是堤防，隔壁巷就是醫院，後門還有工廠。熱門的區域裡，還是有超冷區。颱風吹的狂，但是颱風眼文風不動。新埔站熱門沒話講，光武街一代卻乏人問津。江子翠地點夯，光復橋卻稍嫌冷清。台北西區正在復興，西門町人潮沒話講。但是台北人太過仰賴捷運，機車也太難停。遠離捷運站的，情況越來越緊張。
人不接電話：
真正不可思議的租不出去，其實有時候是….。房東的問題！代租管公司的問題！網路上留號碼，卻不接電話。難免騎車，難免公事會議繁忙。又不回電，也不回line。租不出去是正常的，因為房客連人影的見不著。
以上這些問題，檢視完畢。其實還是難敵地點不好，或是時機不好。想做包租公，畢竟仍是一個投資。成功率其實已經算很高，只是憂心常常大於機率。
要從三個方向去尋找租不出去的問題：
1. 沒人點選廣告？
2. 沒人來看現場？
3. 看了都不租？
如果沒人點選廣告？
591有個很棒的功能，在每個物件頁面的右上角，可以看到本日有多少人瀏覽，而且分開統計來自手機，或是來自電腦。保持長期統計的習慣，自然掌握那個區域應該有的健康瀏覽量。低於瀏覽量的時候，就是整體市況不好，是整個區域的問題。
沒有人來看現場？
意思就是沒有人來約，沒有人打電話進線。但是廣告流量沒問題，那就表示「看了廣告，但是不想來看現場」。原因就會出在：刊登廣告的模式，圖片太醜、太爛。填寫的規格太差，文字敘述胡說八道。地址寫錯引人狐疑，設備不足，沒競爭力。
看了都不租？
先別太早下定論，以為是自己太醜的問題。因為我很帥，可是也曾經帶看20組，沒租掉。我有個好朋友，每次都把鑰匙藏現場。反正有監視器，有房客來約，他都「遠端帶看」。我想他的聲音也不是費玉清，但是每回都租得比我還快。我看過簽約資料，說真的素質也沒問題。其實真正的問題，就是你有沒有問對問題。因為害羞的房客，不敢直接說喜歡，不敢直接殺價。以為開價都不能動，以為房東會先說。因為租屋經驗少的房客，不曉得她看100間都會長一樣。總是期待天方夜譚的魔毯，可以帶她找到套房界的巴黎皇宮。或是沒有搞清楚套房的好，誤會了現場的狀況，錯估形勢。身為帶看人員，要盡責任拋出以下問題：
1. 有喜歡的話，我可以幫你跟房東講講看喔！
2. 有看到不懂的設備，我可以幫你解說，像這個掀床很重，其實是有油壓棒，比較安全。（其實是順便秀一下收納空間）
3. 電表單我們都抄在這邊，每個月都會來拍照，跟你用line聯繫，大家都找得到人。（其實是拉近距離，希望房客拋出他想問的問題）
把房客的擔心放心上，把房東的大方放合約裡。率先解決對方問題，理性簽訂公平合約。房客不是來租房子，而是來預約一段生活日子。
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